<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="96%" align="center" border="0"><tbody><tr><td><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="95%" align="center" border="0"><tbody><tr><td style="LINE-HEIGHT: 150%;"><font class="14"><p style="TEXT-INDENT: 2em;">林敏敏是上海市某中学高二的学生，潘玮柏是她最钟爱的偶像。这点即使是一个刚刚认识敏敏的人也能一眼看出来，因为她的手机上、书包上挂的全是印有偶像头像的装饰物。不仅如此，她耳中听的是潘玮柏的CD，家中贴的是潘玮柏的海报，就连杯子上、枕头上都印有潘玮柏的照片。敏敏说，在同学中，像她这样的十分普遍，“还有更疯狂的，为偶像上街拉票，包车助威，机场接机，像我这样的只是小儿科。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">不可否认，像林敏敏这样的“粉丝”已经成为社会中庞大且日渐凸现的一个团体。而偶像也从过去的严肃有余，到今天的疯狂娱乐，从政治诉求到极端的经济诉求，崇拜早已不是远古意义上人神交流的秘密通道。偶像重返人间，在生产与再生产的过程中，不再是人们需要偶像，而是偶像符号自己跳出来，捕获“神色慌张”的现代人。在新的经济下，明星所引起的注意力本身就是财产，于是“粉丝”的金钱就与这些注意力一起流动。很多人为了心目中的偶像疯狂到甚至一掷千金，而这些追星族在投资者眼里看来就是一个聚宝盆。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">在上海最大的小商品批发市场城隍庙福源商厦的三楼，就有这样一家专做“粉丝”生意的店。记者看到这是一家名为“星工场”的偶像动漫精品专卖店。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>抬眼全部都是明星</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">“星工场”是家不小的商铺，从门面上的编号看，它是将三档小铺面贯穿而成的。尽管是室内，依然挡不住的是满眼的“星光”。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">因为在店铺内琳琅满目的全部是明星的周边产品。既有这些年一直保持天王位置的周杰伦，也有刚刚通过选秀节目窜红的薛之谦，有韩国当红的RAIN，也有足坛老牌帅哥贝克汉姆。除了现实生活中的娱乐明星和体育明星，还有不少的地盘是留给虚拟想象中的漫画英雄的，但是无不都是当红和最受欢迎的潮流人物。而在所有的明星中，日韩明星的周边产品是相对更为热销的品种。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">而与之相关的产品也十分丰富，包括了市面上绝大多数可以看到和想见的衍生物，有扭蛋、盒蛋、食玩、海报、贴纸、动漫偶像项链、毛绒玩具、手机屏保、交通卡贴、水晶系列、布画、护挽、钥匙扣等二十余种。因为都是小件商品，从单价上看大多都是五元、十元等百元以下的产品。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">“星工场”的老板汪垚告诉记者，店内主要是以批发客户为主，有的也是专门做偶像动漫精品的专卖店，有的则是将这部分商品作为自己原有店铺产品的一种补充，这部分批发客户占据了总顾客的95％。但无论是批发商还是散客，一般都长期保持着在“星工场”拿货或者消费的习惯，客源比较稳定。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">在店内采访时，记者遇到了两位前来相邀采购的大一学生。其中一位告诉记者：“同龄人很多都有差不多的偶像，跟自己偶像的东西也都是多多益善。我一次偶然跟朋友逛到这里买了一些元彬的小饰品，结果同学都很眼红，还问我是哪里买的。我现在要是过来买东西，还经常会有同学说要一起来，还有不少同学让我捎带回去。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>娱乐繁荣催生偶像市场</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">相比很多现在开始关注偶像市场的投资者而言，“星工场”可以算得上是一位先行者，早在1999年，它就开始专注于偶像动漫精品专卖这一领域。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">催生偶像市场的，无疑是那些狂热的“粉丝”们。在“超级女声”沸腾中国的时候，在成都，印有“粉丝”中人气极高的李宇春头像的T恤卖到了50元钱一件，尽管价格不菲，但仍是销量惊人。在川大外语系念大二的张航一个暑假卖了1000多件，成了“小富翁”。“一件没有任何图案的光板T恤的进价也就五六元，加上印字和图案成本也就10多元。”张航很有“生意经”：“喜欢的偶像嘛，就是价格再高，粉丝们也愿意掏腰包。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">无独有偶，四川南充的一个打工仔曾刚的脑袋似乎更为灵光，他从去年首届“超级女声”比赛开始，就为组织“超迷”活动，并为他们实行全方位服务，服务范围从制作广告牌、印制T恤到运作“超迷”们的吃喝玩乐、充当房屋中介等等。从2月份本年度《超级女声》赛事又拉开帷幕之后，曾刚的收入就开始大幅度增长，仅靠做“移动经理人”，专门服务“超迷”，他每个月就能固定赚取7000多元。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">在1999年的时候，国内没有那么多的选秀节目，但是在哪个时代都不缺乏疯狂的“粉丝”。也许是眼光，也许是幸运，汪垚在市场快速扩张之前进入了通道。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>立足批发进驻豫园</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">因为从一开始，汪垚就致力于做走量更快的批发生意，所以“星工场”进驻了上海最大的小商品批发市场城隍庙。当然豫园商城中既有主要针对游客的零售特色商品一条街，也有在日常生活中的小商品批发市场。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">“在开店之前，我们的目标很明确，批发兼零售，以批发为主，零售为辅的模式。让批发顾客能找到我们，最好的方法便是到离他们最近的地方。”汪垚说道。于是，从有些人路过批发一些作为辅助产品开始，到现在有顾客大批量进货做专卖店，这样的选址在很大程度上也起了一定的作用。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">记者观察到，在同一商厦内，“星工场”的位置处于三楼。在商铺租金的定价体系中，一般而言楼层越高租金价格越为便宜。对于楼层不高，各楼层销售内容明确的商场，且经营内容受客流影响不大的项目而言，选择中上楼层的商铺是一个比较实惠的办法。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>紧跟潮流之风是关键</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">汪垚告诉记者，时下有太多的明星，不可能面面俱到，即使能够大包大揽也收不到好的效果，因为大部分的“粉丝”只集中在少部分人的手里。所以，在诸多明星中，把握住走红明星的大约趋势是经营者必须掌握的一门功夫。用比较形象的话来说，就是“偶像换我也换，明星走我也走，人凉货撤，人红货上。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">例如，在选秀节目进入到后半段如火如荼的时候，哪些选手是为人气选手已经能够初见端倪。这时，店内就增加这些人气选手的相关产品。在世界杯前期，各类国家队主力明星球员的周边产品也成为了店内主推，在世界杯进行时，已经渗透到各个角落了。但是在选秀节目之后，根据后势情况，这些选秀选手的相关产品会有相应减少，而球星的份额更是大大降低了。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>创业分析与风险提示</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">前期投入：汪垚告诉记者，投资一家偶像动漫精品专卖店在首批存货上大概需要投资五万元，因为产品种类有20余种，加上偶像数目众多，因此尽管单件商品价格不高，为了产品线比较丰富齐全，首批存货需要一定的资金量。由于商品多为小件商品，且面比较窄，因此店面无需太大，15平方米至20平方米即可，以付三押一估算，首期房租在12000元左右。店面装修宜简单、明快，独具特色，具有青春、时尚、活泼的特点。但在实际操作过程中，硬件上的投资主要还是以货架为主，其余的很多装饰皆可利用店内产品达到，总共花费大约需要5000元。另外，出于项目经营内容本身的特色考虑，可以在装修时添置合页式相片活动展板、海板柜、悬挂架、影碟机等设施共需5000元。再加上办理营业执照等经营手续、员工工资预留以及一定的流动资金外，投资一家偶像动漫精品专卖店的前期投资在7万元左右。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">利润：在经营一家偶像动漫精品专卖店的过程中，每月的房租会占去成本支出的大头，在3000元左右。雇佣两名员工，因为偶像动漫精品属于单纯的零售行业，销售内容也相对简单，对营业员没有技术要求，所以，员工工资及福利支出每月在2000元左右。再加上400元的前期装修摊消（分两年），以及1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过6400元。根据零售和批发业务的不同，偶像动漫产品的毛利弹性较大，在30％～70％左右，取其中间值以50％估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过12800元即可，平均下来，按30天计算每天得有427元的营业额。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">目标客户群体：偶像动漫精品专卖的主顾一般都为在校学生，年龄在20岁以下居多。虽然年龄更大的学生以及参加工作的年轻人也会追星，但是在表达方式和消费内容上已发生很大的变化。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">选址：根据这类店铺目标顾客在某一类消费群体上比较集中的特征，因此在选址时可尽量选择在大、中、小学校等文教区附近，或者少年宫、游乐场等青少年教常光顾的地方。另外，根据产品的特殊性，在偶像和追星族比较容易产生交集的地方就是举办演唱会和体育比赛的大型体育场馆，在其周边开设这样的偶像动漫精品专卖也是一种选择。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">前景：对于是处在青春期的少年，或是已经成年的许多人来说，偶像在他们心中占据着举足轻重的地位。现在大多数大中小学生都有自己崇拜的偶像，他们总是想方设法从零花钱中计算出一部分购买喜爱的偶像的物品，竭尽所能收集心爱偶像的各种消息。他们不仅想时时目睹偶像的形象风采，还特别关注偶像的工作、生活状况。近几年，中国的娱乐产业越来越强大。国内选秀节目的造星平台，不仅创造出了不少的平民巨星，也造就了不少的狂热追星份子。她们为自己的偶像上街拉票、花钱为她们投票、购买一切她们的物品，中国的星迷市场已经在日渐壮大和成熟起来。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">风险：首先，如果选择是在学校周边，就要考虑到周末和寒暑假等假期的销售淡季问题；相反，如果选择在体育场馆周边，在没有活动的工作日，生意势必会冷清很多。其次，虽然偶像动漫精品有着较大的市场，但是现阶段很多礼品店、饰品店、文体商店也有出售类似的产品，专卖店的经营如果没有特色，势必会受到这些竞争者的夹击，获利空间也大大压缩。另外，虽然偶像动漫精品专卖在销售上技术含量不高，但是在对瞬息万变的偶像风潮变幻上，投资者必须有这敏锐的洞察力和一定的前瞻性，这样才能把时时抢占住最狂热的一批追星族的消费高地。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">经营策略：必须时刻了解并关注国内外最新的歌坛、影坛及体坛资讯，这是必不可少的工作，借此掌握人气最旺最受年轻人欢迎的明星及其个人资料，以便及时补货。有些市场是比较容易判断的，例如大型选秀比赛中段、世界杯等比赛前期等。此外，可精心设计印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。同时推出记分卡，在老顾客中推广，例如凡在店中购物一件记分一次，满十分或二十分赠送礼品一份等，稳定客源。 </p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>前期投入表</strong>6 _' r! j; y. 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</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><table cellspacing="1" cellpadding="3" width="500" border="0"><tbody><tr><td width="189">项目 </td><td width="189">金额（单位：元） </td><td width="189">备注 </td></tr><tr><td width="189">首批存货 </td><td width="189">50000</td><td width="189"> </td></tr><tr><td width="189">首期房租 </td><td width="189">12000</td><td width="189">付三押一 </td></tr><tr><td width="189">前期装修 </td><td width="189">10000</td><td width="189">5000＋5000</td></tr><tr><td width="189">其他 </td><td width="189">8000</td><td width="189"> </td></tr><tr><td width="189">总计 </td><td width="189">70000</td><td width="189"> </td></tr></tbody></table></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>平均每月盈亏平衡模拟计算表</strong>9 b( B4 f" I5 J& o; C
</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><table cellspacing="1" cellpadding="3" width="500" bgcolor="#cccccc" border="0"><tbody><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">项目 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">金额（单位：元） </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">备注 </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">营业额 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">12800</td><td width="189" bgcolor="#ffffff"> </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">（减）进货成本 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">6400</td><td width="189" bgcolor="#ffffff"> </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">毛利 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">6400</td><td width="189" bgcolor="#ffffff">毛利率50％ </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">（减）店铺租金 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">3000</td><td width="189" bgcolor="#ffffff"> </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">（减）装修折旧 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">400</td><td width="189" bgcolor="#ffffff">两年摊销 </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">（减）员工工资 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">2000</td><td width="189" bgcolor="#ffffff">2人 </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">（减）其他费用 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">1000</td><td width="189" bgcolor="#ffffff">水电、税收等 </td></tr><tr><td width="189" bgcolor="#ffffff">利润 </td><td width="189" bgcolor="#ffffff">0</td><td width="189" bgcolor="#ffffff"> </td></tr></tbody></table></p></font></td></tr></tbody></table></td></tr><tr><td align="left" height="30"><font class="14">（编辑：蔡闽）</font> </td></tr></tbody></table> |
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